آگهی نوشتن، داستانی دور و دراز دارد. این مهارت که ترکیبی از هنر نویسندگی و علم بازاریابی است با در پیش گرفتن روشی ساده، باعث آشنایی کاربران با برندها، محصولات و خدمات جدید و یادآوری محصولات قدیمی می‌شود. 

داستان رپورتاژهای آنلاین هم چیزی شبیه به آگهی‌های چاپی است با این تفاوت که کاربر برای دریافت خدمات یا خرید محصولات نیازی به شال و کلاه کردن ندارد و فقط کافی است که روی یک لینک کلیک کند. در این قسمت از «دیجیتالینگ» به سراغ «رپورتاژ آگهی» می‌رویم و شیوه‌های نوشتن یک رپورتاژ خوب را با هم یاد می‌گیریم. با ما همراه باشید.

وقت شما برای خواندن مقاله کافی نیست؟ به دو پادکست زیر گوش دهید:

بخش اول:

بخش دوم:

قرار است چه چیزهایی را با هم یاد بگیریم؟

• با مفهوم رپورتاژ آگهی آشنا می‌شویم.
• ویژگی‌های یک رپورتاژ خوب را مورد بررسی قرار می‌دهیم.
• شیوه به کار بردن عنوان آگهی، عکس مناسب و هدینگ در رپورتاژها را موشکافی می‌کنیم.
• نکته‌ای مهم در مورد متن لینک‌دار در رپورتاژ را با هم می‌خوانیم.
• به چند پرسش متداول در مورد رپورتاژها پاسخ می‌دهیم.
• از چند تکنیک ساده برای دریافت تعرفه‌های رپورتاژ سایت‌های مختلف استفاده می‌کنیم.

منظور از رپورتاژ آگهی چیست؟

اگر بخواهیم یک تعریف ساده از رپورتاژ آگهی داشته باشیم این‌طور می‌گویم که رپورتاژ آگهی به محتوایی گفته می‌شود که:

1. به درخواست ما در یک سایت دیگر منتشر می‌شود
2. گاهی جنبه تبلیغاتی دارد
3. و در آن لینکی به وب‌سایت ما قرار دارد تا کاربران از طریق آن وارد سایت ما شوند. 

در واقع رپورتاژ آگهی شکلی از اجرای واقعی موضوع «سئو پی آر» (SEO PR) برای وب‌سایت شما محسوب می‌شود. حالا این پرسش پیش می‌آید که چطور می‌توانیم یک رپورتاژ آگهی اثرگذار بنویسیم و از این طریق به سئوی سایتمان هم کمک کنیم؟ برایتان خواهم گفت.

چگونه یک رپورتاژ آگهی اثر گذار بنویسیم؟

این مورد را در نظر داشته باشید که رپورتاژ آگهی در اکثر اوقات از سایت حذف نمی‌شود. در نتیجه، بهتر است محتوایی که برای رپورتاژ خود می‌نویسید، جنبه‌ای آموزشی و کاربردی داشته باشد که به طور غیرمستقیم، محصول یا سرویس شما را به کاربران معرفی کند. بسیاری از رپورتاژهای سطح وب، از همان ابتدا راجع به کسب و کارشان سخن می‌گویند، مثلا اینکه چرا ما خوب و کاربلد هستیم و چرا رقیب ما هیچ چیزی بلد نیست یا اگر هم بلد است، هرگز به گَرد پای ما هم نمی‌رسد. در انتها هم کاربر را به چند لینک سایتشان ارجاع می‌دهند و تمام. آیا در این میان، کاربر چیزی یاد گرفت؟ از نکته‌ای کاربردی باخبر شد؟ مشکلی از او برطرف گشت؟ پاسخ تمام این پرسش‌ها «خیر» است. 

پیشنهاد می‌کنم اگر قرار است رپورتاژ شما مثلا شش پاراگراف باشد، 60 الی 70 درصد آن را به یک موضوع کاربردی و ارزشمند در زمینه کاری‌تان اختصاص بدهید. به ویژه سعی کنید که در چند پاراگراف اول راجع به برند یا محصولتان صحبتی نکنید. نگران گمنامی یا از دست دادن فرصت آشنایی کاربر با برندتان نباشید. اگر شما در همان پاراگراف اول شروع به صحبت از خودتان کنید به احتمال زیاد، کاربر، صفحه آگهی شما را ترک می‌کند.

 اما اگر معرفی خودتان، برند یا محصولتان را به بخش آخر یا دوم آگهی‌تان اختصاص دهید و در بخش اول به یک موضوع جذاب آموزشی یا کاربردی بپردازید، احتمال اینکه کاربر تا انتهای آگهی با شما همراه شود افزایش پیدا می‌کند. در حقیقت، نامحسوس بودن تبلیغ محصول یا خدماتتان، یکی از برگ‌های برنده‌ آگهی‌تان به شمار می‌رود.

کودک درون کاربر را هدف قرار دهید

به قول «والت دیزنی» افراد بزرگ‌سال، فقط کودکانی هستند که قد کشیده‌اند. به همین علت است که هنوز هم لذت شنیدن داستان‌ها رقیبی در دنیای ادبیات و واژه‌ها پیدا نکرده است. از این پتانسیل قدرتمند برای نوشتن بخش اول رپورتاژ خود استفاده کنید.

سعی کنید موضوع خود را با یک ماجرای شنیدنی ترکیب کرده و سپس با استفاده از جذابیت ایجاد شده در آگهی، کاربرانتان را به سمت بخش دوم و معرفی خدمات یا محصولاتتان هدایت کنید. اگر در این بخش، قوی عمل کنید، حتی ممکن است کاربران برای رپورتاژ شما نظر هم بگذارند. این نکته را به یاد داشته باشید که کامنت‌هایی که زیر یک آگهی نوشته می‌شوند بسیار ارزشمند هستند.

یک قلاب اساسی بسازید

عنوان رپورتاژ، موضوع مهم دیگری است که باید به آن توجه داشته باشید. وقتی در یک وب‌سایت – مثلا خبری – رپورتاژ آگهی خود را منتشر می‌کنید، در طول یک دوره زمانی مشخص – مثلا یک یا دو هفته – محتوای شما جایی در تیررس نگاه کاربران – مثلا در اسلایدشوی سایت یا آخرین مطالب هفته – گذاشته می‌شود. به همین دلیل، به هنگام انتخاب عنوان رپورتاژ خود این نکته‌ها را در نظر بگیرید:

1. در عنوان خود هیچ اشاره‌ای به برندتان نکنید.(مگر در شرایط خاص برای برندهای مطرح)
2. از عنوانی جذاب که خیلی سریع نگاه کاربر را درگیر کند، استفاده کنید.
3. هرگز از عنوان‌های دروغین استفاده نکنید.
4. در عنوان خود با لحن تبلیغاتی سخن نگویید.
5.  سعی کنید محتوای عنوانتان به بخش اول رپورتاژتان اشاره داشته باشد.

از قدرت عکس‌ها استفاده کنید

در کمال تعجب، بسیاری از رپورتاژهایی که تاکنون دیده‌ام، یا اصلا عکس ندارند یا بدتر، عکسی که دارند مناسب نیست. انتشار رپورتاژ نیاز به صرف زمان و هزینه دارد. پس اگر می‌خواهید زمان و هزینه شما به نتیجه‌های مثبتی ختم شوند، چند عکس مناسب در رپورتاژتان قرار دهید. وجود عکس‌ها در متن رپورتاژ چند مزیت دارد:

1. از خسته شدن کاربر جلوگیری می‌کند. در نتیجه احتمال اینکه متن آگهی شما تا انتها خوانده شود افزایش می‌یابد.
2. شناسایی محصول یا برند شما راحت‌تر می‌شود. به ویژه اگر به جای عکس از اینفوگرافیک استفاده کنید. چون معمولا اینفوگرافیک‌ خیلی بهتر از عکس در ذهن کاربر باقی می‌ماند. در ضمن، احتمال فوروارد کردن آن از طریق کاربران برای دوستانشان هم افزایش پیدا می‌کند. گذشته از این‌ها وجود اینفوگرافیک به رپورتاژ آگهی شما اعتبار بیشتری می‌بخشد.

هدینگ‌ها را از قلم نیندازید

استفاده از هدینگ‌ها باعث می‌شود که کاربر بداند در هر پاراگراف قرار است با چه موضوعی روبه‌رو شود. به این ترتیب اگر او فرصت خواندن تمام محتوا را نداشته باشد، با مرور سریع هدینگ‌ها به یک درک کلی از موضوع آگهی دست پیدا می‌کند. 

به هنگام لینک‌سازی، هوشمندانه عمل کنید

مورد بعدی و مهم‌ترین قسمت گفتار ما، لینک است که تقریبا در 80 درصد رپورتاژ‌ها رعایت نشده است.موردی که باید در آن رعایت کنیم این است که نیازی به درج دو یا چند لینک به یک صفحه مشخص نیست بهتر است که صفحه لندینگ ها و انکورتکست (متن لینک) متنوع باشد.

شاید سوال مطرح شود که به کجا لینک دهیم؟

پاسخ به این سوال کاملا به استراتژی شما برمی‌گردد.بهتر است همه لینک‌ها به صفحات مقاله یا محصول نباشد. برای مثال می‌توان یک لینک را به صفحه اصلی و دو لینک به صفحه مقاله داد یا یک لینک به صفحه اصلی و 2 لینک به صفحه دسته بندی داد من نمی‌توانم برای شما فرمولی تعیین کنم.بهتر است که با استراتژی که برای سئو سایت خود دارید به این سوال پاسخ شفاف بدهید.

شما می‌توانید در متن ریپورتاژ به برند خود اشاره کنید و اصطلاحا Mention داشته باشید و بدون دادن لینک(linkless) از این صفحه اعتبار کسب کنید.چون گوگل ارتباط معنایی این صفحه با سایت شما را می‌فهمد و همیشه نیاز به لینک دادن به صفحات سایت خود ندارید.در آینده یک دوره آموزشی آماده خواهم کرد که این موارد را به جزئیات شرح می‌دهم صرفا با خواندن این مقاله شما به تمام موارد ریپورتاژ آگهی اشراف نخواهید داشت.

لطفا کاربران را دور نزنید

من مدیران سایت یا سئوکاران زیادی را دیده‌ام که می‌خواهند با پوشش دادن دو موضوع متفاوت در رپورتاژشان، وارد صفحه اول نتایج گوگل شوند. برای این کار یک رپورتاژ آگهی می‌نویسند و در آن با دو کلیدواژه متفاوت – مثلا خرید لایک اینستاگرام و خرید فالوور اینستاگرام – به یک صفحه خاص از وب‌سایشان لینک می‌دهند. به نظر من این کار اشتباه است. چون با این کار، اعتبار وب‌سایتمان را زیر سوال می‌بریم. بهتر است در هر رپورتاژ با یک کلیدواژه لینک‌دار (Anchor text) مشخص کار کنیم. از طرفی یکی از فرصت‌هایمان را هدر دادیم!

پاسخ به چند پرسش متداول در مورد رپورتاژ آگهی

پیدا کردن پاسخ برخی از پرسش‌ها به اندازه پرسیدنشان ساده نیست. به همین دلیل در این بخش به چند پرسش در مورد آگهی‌ها پاسخ می‌دهیم.

• آیا آگهی ما می‌تواند تکراری باشد؟

برای پاسخ دادن به این مورد، باید موقعیت شما را هم در نظر گرفت. مثلا گاهی ممکن است در یک کمپین تبلیغاتی باشید که می‌خواهد در یک بازه زمانی محدود، با اهدافی مانند اطلاع رسانی یا حتی گرفتن بک لینک، یک رپورتاژ خاص را منتشر کند. 

در این صورت و در این شرایط استثنایی می‌توانید یک رپورتاژ تکراری را در چند سایت منتشر کنید. اما وقتی می‌خواهید در طول یک ماه، تعدادی محدود، مثلا 5 آگهی را در وب‌سایت‌ها منتشر کنید، با توجه به زمان و هزینه‌ای که برای انتشار رپورتاژها صرف می‌کنید، بهتر است پنج محتوای خاص و غیرتکراری را منتشر کنید. این کار از نظر مخاطب و گوگل هم برایتان آورده‌های خوبی دارد. 

• تعداد لینک‌های مجاز در هر رپورتاژ چند عدد است؟

وب‌سایت‌هایی که رپورتاژ شما را در خودشان منتشر می‌کنند محدودیت‌هایی را در زمینه تعداد لینک‌های موجود در هر آگهی در نظر می‌گیرند. به این ترتیب، شما نمی‌توانید در یک آگهی مثلا 10 عدد لینک به وب‌سایت خودتان بدهید. در واقع، این موضوع به نفع شما هم تمام می‌شود. چون وقتی تعداد لینک‌ها محدود باشند، کیفیتشان بالا می‌رود و هدفمند انتخاب می‌شوند. 

بر اساس تجربه‌هایم به شما پیشنهاد می‌دهم که در یک رپورتاژ، تمام تمرکزتان را روی لینک دادن به یک صفحه بگذارید و روی کلیدواژه‌ای کار کنید که قرار است در نتایج گوگل با آن بالا بیایید. البته جدا از این موضوع، ممکن است به صفحه اصلی سایتمان هم لینک بدهیم. شاید برای بسیاری از کاربران سوال باشد که چرا باید به صفحه اصلی سایتمان بک لینک بدهیم؟ خوب، این کار چند دلیل دارد:

1. صفحه اصلی سایت شما، بیشترین تعداد بک لینک‌ها را دریافت می‌کند.
2. وقتی به صفحه اصلی لینک می‌دهید نه تنها به صفحه اصلی سایت، بلکه به کل سایت اعتبار داده‌اید.

• روی چه متنی در رپورتاژ خود لینک بدهیم؟

این یک پرسش هوشمندانه است.درواقع این به استراتژی سئو شما بر می‌گردد ممکن است شما بخواهید یک کیورد را عینا لینک دهید(Exact Match) یا عبارت را طولانی‌تر کنید(Phrase Match).هر دو به خودی خود یک روش هستند.

اما اینکه برای مثال من در تمام ریپورتاژهای این ماه روی دو کلیدواژه خاص تمرکز کنم از نظر من کار اشتباهی است.در ابتدای راه هم بد نیست همیشه یکی از انکور تکست‌ها را نام برند خود قرار دهید.

• تکلیف لینک‌های نوفالو در رپورتاژ آگهی چیست؟

سایت‌های بسیاری هستند که با لینک‌های نوفالو رپورتاژ می‌گیرند. چنین کاری، تاثیر چندانی در سئو نمی‌گذارد.(نمیگویم که بی تاثیر است) 

دو نکته که بد نیست در مورد تعرفه رپورتاژ آگهی بدانید

رپورتاژ و انتشار آن هزینه‌بر است. بنابراین برای اینکه هم بتوانید آگهی بدهید و هم بودجه‌تان را مدیریت کنید باید هوشمندانه‌تر دست به اقدام بزنید. برای این کار می‌توانید به دو شکل زیر عمل کنید:

1. به تک‌تک سایت‌هایی که مدنظرتان است ایمیل بزنید و تعرفه انتشار رپورتاژ را از آنها بپرسید. به این ترتیب می‌توانید بهترین سایتی که به بودجه ماهانه شما می‌خورد را انتخاب کنید.
2. از پلتفرم «تریبون» (tribon.com) استفاده کنید. من تجربه کار با این پلتفرم را دارم و به نظرم انتخاب خوبی است. کار با این پلتفرم به این ترتیب است که در آن، سایت‌های مورد نظرتان را برای انتشار رپورتاژ انتخاب می‌کنید، متن آگهی‌تان را هم آماده کرده و به همراه لینک‌ها، عکس‌ها و همین‌طور، بازه زمانی که مدنظرتان است در اختیار سایت قرار می‌دهید. 

حتی اگر می‌خواهید چند رپورتاژ را در چند بازه زمانی مختلف به چند سایت متفاوت بدهید هم هر کدام را در یک فایل جداگانه برایشان می‌فرستید و بعد از پرداخت مبلغ، کارها طبق برنامه شما جلو می‌روند.

نظر شما چیست؟

به جز موارد گفته شده در این مقاله، به نظر شما یک رپورتاژ خوب چه ویژگی‌های دیگری دارد؟

آیا با مشکلی در زمینه رپورتاژ نویسی روبه‌رو شده‌اید؟ لطفا آن را با ما به اشتراک بگذارید تا با هم به دنبال پاسخ آن بگردیم.